Le réflexe aides publiques, dans toute l'équipe
Aucune expertise en financement public n'est requise. Votre rôle : repérer, au fil de vos missions, les projets clients qui ouvrent droit à une aide, et les remonter. MAPi qualifie, monte et défend le dossier. Cet espace réunit le pilotage et les réflexes de terrain.
Votre to-do
Pour lancer le réflexe dans l'équipe, puis l'entretenir. Cochez au fil de l'eau, tout est enregistré sur cet appareil.
Ce que ça change, pour le client et pour vous
Quand un client mobilise une aide publique, son projet se débloque et l'étude ou la prestation SOCOTEC qui l'accompagne se concrétise. Vous apportez un service à forte valeur, que vos concurrents n'offrent pas.
Une dépollution de friche, un audit énergétique suivi de travaux, une mise aux normes qui déclenche un investissement : ce sont souvent des dizaines de milliers d'euros d'aides mobilisables. Votre étude est fréquemment la porte d'entrée du projet.
Un projet débloqué, et un client durablement fidélisé.
Un argument commercial de plus
Aider un client à financer son projet, c'est lever le frein du budget qui ralentissait sa décision.
C'est un service à forte valeur ajoutée : vous vous différenciez et vous ancrez la relation.
Pour votre équipe, aucun travail technique de financement : vous détectez le projet, MAPi prend en charge tout le reste.
Le réflexe : repérer un projet finançable
Sur vos missions, un « oui » à l'une de ces questions signale un projet à remonter. Le catalogue éligible vous dit quelles prestations ouvrent droit à une aide.
« Le client lance une construction, une extension ou un aménagement ? »
Projet soumis à étude d'impact ou dossier Loi sur l'eau : l'autorisation conditionne un projet lui-même finançable.
« Un projet d'énergie, de décarbonation ou d'énergies renouvelables ? »
Audit énergétique suivi de travaux, photovoltaïque, réduction des émissions : cœur de cible des aides.
« Une dépollution, une réhabilitation de friche ou de site pollué ? »
Diagnostic puis travaux de dépollution : fonds friches et aides à la reconversion sont mobilisables.
« Un enjeu eau, inondation ou biodiversité ? »
Gestion des eaux, protection inondation, restauration écologique : agences de l'eau et Région financent les travaux.
« Une mise en conformité ICPE ou sécurité qui déclenche un investissement ? »
Attention : la mise en conformité seule n'est jamais financée. C'est l'investissement déclenché (matériel, travaux) qui peut l'être.
Le wording prêt à l'emploi
À dire tel quel quand un projet apparaît dans la conversation avec le client.
Les cas à ne pas remonter
Quelques situations où l'aide n'est pas mobilisable. En dehors de ces cas, dans le doute, remontez le projet.
Projets à ne pas remonter
- Dépense déjà engagée ou payée : la plupart des aides doivent être demandées avant la signature d'un devis ou l'émission d'une facture. C'est le caractère incitatif des aides.
- Une mise en conformité seule, sans investissement : une démarche réglementaire n'est jamais financée. Seul l'investissement qu'elle déclenche peut l'être.
- Simple idée sans chiffrage ni calendrier : à noter, puis à recontacter quand le projet se précise.
Entreprises hors périmètre
- Micro-entreprise ou auto-entrepreneur.
- SCI, holding pure, activité purement financière ou de négoce, sans projet d'investissement.
- Entreprise en procédure collective ou en difficulté financière marquée.
Projet détecté ? 30 secondes
Deux façons de passer la main ; la première est toujours la plus efficace.
Prendre RDV directement avec Jean
Réservez dans l'agenda de Jean, idéalement pendant votre échange et en présence du client : c'est là que le taux de transformation est le meilleur.
Ouvrir l'agenda de JeanTransmettre le brief à Jean
Un mail à jean@mesaidespubliques.fr avec le nom de l'entreprise, le SIRET et les éléments ci-dessous. Il rappelle sous 48 h.
- Description du projet : ce que le client veut faire.
- Besoin de financement : le montant total visé pour les investissements.
- Fonds propres mobilisables ? Emprunt en cours ? Avec les montants, si vous les avez.
Si une information manque, Jean la creuse en rendez-vous. Rien n'est bloquant.
Ce que vous n'avez PAS à faire
- Chercher les aides
- Vérifier l'éligibilité
- Monter le dossier
- Négocier avec les organismes
Votre client reste votre client
MAPi gère l'intégralité du dossier d'aides. Vous gardez la main sur la relation et sur votre mission SOCOTEC.
Ce qu'on entend en interne, et quoi répondre
« Ça va me prendre du temps ? »
« Mes clients vont-ils être démarchés ? »
« Et si le projet n'aboutit pas ? »
« Les aides, c'est trop technique pour nous ? »
« Pourquoi le client ne le fait pas seul ? »
Prêt à embarquer l'équipe ?
Faites passer le parcours interactif, distribuez le mémo et calez le point régulier avec Jean.
Une question ? Écrivez à Jean Courteix : jean@mesaidespubliques.fr